许乐继续热情耐心地解释：“缎布的价格本身就不便宜，而且里面包着可都是细细软软的草粉，可舒服精致了呢。”
“客官要是觉得贵，粗布垫和麻布垫的也很舒服，里面包的是草碎，舒服又便宜。”
许烟也在一边介绍。
门口的两张椅子都被路人坐上去了，阿奶和三姑也进来帮忙介绍。
一会后，许欢也被叫进来招呼客人。
只剩许家宝一人在外面敲喊。
直到店面里占满了人，许烟赶紧把许家宝叫进来。
许烟收钱时，有人问：“姑娘，你们帮忙送回家吗？这么大一张椅子，我们搬不回去的呀。”
许烟热情回答：“送的，免费送到家门口。”
许烟拿出笔墨纸，叫许家宝过来登记，一个村的分到一张纸，满十张椅子送一趟，关店前全部送过去。
许烟昨天租马车时，就为今天订下会认字的马夫的三辆马车，专门负责运送。
本来还有些犹豫的人，坐上去体验后，又听到优惠18文，还免费送到家，就一点犹豫就没有了，看到别人一张一张地往外搬，也痛快地付钱。
这时成衣铺的伙计又送来了一批靠垫，许烟让他们搬两张套着缎布的椅子回去，再请成老板安排两个伙计过来帮忙。
需要运送的人很多，许家宝一个人登记不过来，于是许烟叫许乐也过来帮忙登记。
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