行会长的酒糟鼻头一颤一颤，他拒绝了皮埃尔的邀约，并委婉地暗示，罗夏的订单看上去不少，但他（理论上）要为全行会考虑，分配到各个工坊并不算多。
“很不幸我乘坐的飞艇发生事故，部分行李包括样品丢失了，但我保证.”
罗夏制止了皮埃尔再说下去，他微微欠身：“今天的拜访是我们唐突了，原本计划只是参观一下贵地，这里精良的玻璃工艺给我们留下了深刻印象，下次我们会拿出自己的产品给您深刻印象的。”
行会长起来，用满是茧子和烧伤疤痕的手握住罗夏，就此两人告辞。
“什么毛病，有生意都不做！”习惯了瓦卢瓦纳勃勃生机万商竞发的商业氛围，皮埃尔在这个镇上蓄了一肚子窝囊火气。
罗夏在河边吹着风分析道：“这里的玻璃制造业太自洽了，全部围绕着穆尼克和周边的酿酒业，我们提出长期订单没有一家敢绕过行业协会吃独食dú • lì承接。
“而对于行会长，他为了取得公信要合理分配我们的订单给全行会成员，订单分散后对他的吸引力不大，多一事不如少一事。”
“我们干脆自己建一个配套厂！不就是瓶子吗？大不了把瓦卢瓦的玻璃匠带到这里来！”
“那原料呢？总不能什么都从圣王国运吧？那我们费劲建个厂做什么。”拜恩的手工业集群分散在各个城市和小镇上，各个行会不但在行业内同进退，产业里各个环节的行会也相互关联互保。
“如果得罪了玻璃行会，我们自建玻璃瓶厂还要和采矿冶金协会打交道采购河沙、金属粉，难保玻璃行会不从中作梗。同样别的环节还要和数不清的大小行会打交道，只怕今天的情况还会再出现。”
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