线上不断加大在央视等媒体的宣传广告投放力度,线下各大销售公司不懈努力推动建设更完善的多级分销、联销体系,不断提高各地的零售终端覆盖率。
区域公司以及各省子公司同时也组建一支支地推团队,配合媒体广告投放,开展种种形式的促销宣传活动,确保冰红茶以更迅猛的速度闯入普通民众的心间,雁过留痕,推进各地的销量每天都有强劲的增涨。
除了三厂技改及一期产能扩张建设完成,以及一厂部分产能转产外,华南、华中、华东(二)、津京公司,也分别于九江、江城、羊城、燕郊等地各收购一家中小型饮料厂进行技术及生产线改造,初步开展生产基地建设,截止十一月,冰红茶总的月产能突破两千万瓶。
不过,冰红茶当前的市场销量,却只能将一半产能释放出来。
就算如此,冰红茶十一月份预计能实现逾两千五百万的销售收入(以出厂价计),已经远远超乎大家的预期了。
毕竟进入十月之后就已经不再是饮料的传统销量旺季,毕竟冰红茶在南方地区还是全新的饮料品类,毕竟市场零售价高达三元一瓶的冰红茶,对此时大部分家庭,都多多少少有些奢侈了。
当然,两个月不到的时间里,冰红茶就进行如此规模、强度的市场宣传,销售也以最短的时间内在十三省市全线铺开,盈利压根想都不要想。
目前预计十一月可能要承担一千四五百万的亏损,差不多要将“脑健灵”的当月盈利全部吃掉。
现在南亭实业也是家大业大,这些亏损也是开拓茶饮料市场前期必然要付出的代价。“脑健灵”实现盈利之前,还持续亏损了半年时间呢……
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十一月底,经过两个半月的运营托管之后,嘉乐科技、嘉鸿、鸿惠堂饮料有限公司也最终完成重组合并,组建全新的嘉鸿保健品及饮料集团有限公司。
鸿臣科技将之前总计已经投入的八千万产能投资,外加两千万现金,全部置入嘉鸿集团,持有45%的股份。
朱玮兴及数名香港投资商持有15%的股份。
肖瑞也由暗转明,持有嘉鸿集团5%的股份。
剩下35%的股份,由沈君鹏、星海财富等相关方持有。
新成立的嘉鸿集团,由朱鸿召代表鸿臣担任董事长,亲自留在东洲坐镇,朱玮兴出任总裁,分管市场运营及生产等事务,朱金奇也毫无争议的作为副总裁,分管销售工作。
嘉乐科技最疯狂的时间,仅仅覆盖华东一区的销售团队规模一度扩张到近两万人,而经历前后三个月的疯狂裁员、缩编,目前销售人员压缩到三千人左右。
除开生产部门外,合并后的嘉鸿集团,行政运营也由最高时一千三百余人,裁减、缩编到三百人以下。
鸿臣接管嘉乐科技的运营后,从香港抽调四十多名管理人员,在朱鸿召的力推下,加入工作组,分赴江浙鲁三省及沪市各销售子公司,对人员、经销商体系进行梳理,前后计提逾八千万亏损。
嘉鸿集团还将近六千万货值的嘉乐灵芝液收回,计划更换全新的合规包装后,再重新投入到还有一定基础销量的江省市场进行缓慢的消化,一步步置换出现金,去弥补对供应商拖欠的应付账款。
与此同时,嘉鸿集团也率先在江省市场推出铝罐、PET瓶装两款鸿惠堂草本凉茶。
鸿臣目前对嘉鸿集团保持控股,老帅朱鸿召亲自在东洲坐镇,采取的策略是保守而审慎的。
朱鸿召一方面直接砍掉县饮料厂、县罐头厂的产能扩张计划,同时放缓新厂的建设进度,一方面在鸿惠堂草本凉茶的推出后,对之前朱玮兴拟定的宣传营销推广方案也弃之不用,除了极少量的媒体广告投放,线下也不搞什么宣传促销活动。
总而言之,在看到局势有显著改善之前,朱鸿召都会尽一切可能节减资金的消耗。
朱鸿召同时还要将“嘉乐灵芝液”原先投出的户外墙面广告资源,以及疯狂裁减之后犹有三千人规模销售团队资源充分发挥出来。
他要求朱金奇一方面对现有的经销商体系进行梳理,全力建设全新的多级分销、联销体系,另一方面要求朱金奇从现有的销售队伍里抽调人手,将原有的墙面广告内容逐步替换成草本凉茶的广告。
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