徐婉宁爱赚钱，但是她希望自己赚到的每一分钱都是干干净净的，她可不愿意为了赚钱就违背自己的良心。
所以，丑话必须得提前说在前头。
黑省机造厂在来之前显然已经做了大量的攻略，也知道统一三轮汽车制造厂的生产周期比较慢，对于二十辆三轮汽车需要七个月这件事，他们能够接受。
“时间不是问题，我们黑省比较大，要将三轮汽车送到每个地方，本来也需要时间差，所以多等一等也不碍事儿。我们今天来呢，主要是想跟你们进行一下价格上的探讨。”
这话说得怪有水平，价格上的探讨，不就是讨价还价吗？
虽然，零卖的价格是一万五一辆，但这只是定价，如果对方诚心要的话，多多少少还是会让点价格，所以成交价一般都在一万四千五左右。
别看这五百块钱相比较一万五少得可怜，但是在八十年代，五百块钱委实不少了。
而黑省机造厂一次性要二十辆，数量多，量大从优，价格上自然还能有点优惠。
但讨价还价，重要的就是拉扯的过程，所以徐婉宁没有一开始就同意，而是试探着对方的底价。
“蔡厂长心目中的预期价格，是多少钱一辆呢？”
几个领导在来之前，显然已经探讨过这个问题了，听徐婉宁如此问，他们低头说了几句，最后蔡厂长说道：“我们心目中的理想价格，是一万三一辆。”
一万三，比售价少两千块钱，二十辆车加起来，就是四万块钱。
以一万三的这个价格，四万块再添补一点，还能多买三辆车呢。
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