“张经理，赶紧跟康主任说说你下一步的想法。”业务主管邓云抬抬手对张锋说道。
“康主任，我除了负责这次业务，还要管部门里其他的工作咧。策划部那边拿下丽美公司后，很多跑腿的活儿，资料的活儿都是我们在干，主要工作量也大增，实在是分心很严重啊。具体的工作我了解有限，还是让彭副经理给您说说吧。”张锋擦了擦额头的汗。
“彭副经理，那你说说。”康若芸眉头微皱，显然她对张锋的表现比较失望，便将目光投到彭磊脸上。
“好的，康主任。这一个半月，我们主要跑的是那五家目标客户。我们拿不下他们，主要有两个原因，一个是策划部实力比我们强大很多，他们冲在前边，等我们再去基本就成了跑龙套的。比如丽美公司，我们还没去他们就已经拿下人家了。第二个原因就是其他两家广告公司竞争力也非常强，工作做得比我们要更加立体到位。并不是我找理由和借口，我们之所以失败，根本原因就是我们实力太弱，这是不争的事实。距离竞标还有一周左右的时间，我们觉得还是按照最初的计划，攻克其他的客户，力争拉到一个客户。”彭磊不卑不亢地说道。
“你说了半天，还是没有说到关键。就算是要拉到其他的小客户，怎么拉？有没有具体的操作方案？把握性有多大？对目标客户有没有详细的了解？据我所知，除了那五家大客户，现在还有十个竞标单位，那么这十个竞标单位中你们有没有进行分析，那些是最有价值的？那些是最容易拉到的？毕竟时间只有一周了，我们需要讲求效率。”康若芸又说道。
“康主任，这些我们都已经做过详细分析了，数据比较复杂，会上可能说不完咧。会后我将数据都传给您吧。”彭磊答道。
“嗯，好吧，我不管你们用什么方法，最后一周必须要给我拉到一个客户，大客户拉不到，起码也要拉个小客户，这是死任务！不能被剃了光头，到时候真成了全公司的笑话。好了，两位主管和张经理到我的办公室我们继续讨论其他的工作。彭副经理、付阳和苏嫚你们三个继续研究下一周的具体工作计划，完了彭副经理给我一个计划书。”康若芸说完后便离开了会议，两位主管和张锋也跟着出去了。